-----訪Trimble Navigation limited先進(jìn)設(shè)備中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理David Xu
市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，需求越來(lái)越多樣化，企業(yè)該如何順應(yīng)市場(chǎng)的變化？新市場(chǎng)哪些更有潛力？進(jìn)軍新市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)又該怎樣應(yīng)對(duì)？適逢全球著名導(dǎo)航公司Trimble攜手合作伙伴銓順宏參展2014深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)和智慧中國(guó)博覽會(huì)，記者采訪了其先進(jìn)設(shè)備中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理 David Xu，以下是采訪的主要內(nèi)容：
物聯(lián)網(wǎng)世界：很高興，能在2014深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)和智慧中國(guó)博覽會(huì)上看到天寶公司，以及其琳瑯滿目的產(chǎn)品。我們很好奇，為什么Trimble有這么豐富的產(chǎn)品線？
David Xu：天寶公司(Trimble Navigation limited)在全世界是排名第一的導(dǎo)航企業(yè)，為了適應(yīng)現(xiàn)代快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，天寶一直不停地在擴(kuò)張其的產(chǎn)品線。近年來(lái)中國(guó)的發(fā)展受全世界矚目，特別是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，所以我們?duì)中國(guó)的前景非?？春?。有調(diào)研報(bào)告顯示，未來(lái)5年后，該市場(chǎng)的規(guī)模將突破千億。從安防到物流到人員定位，乃至各個(gè)方面。
所以我們和銓順宏也開展了多層次的合作，從高端的衛(wèi)星定位產(chǎn)品，到普通的安防產(chǎn)品，停車和人員定位。物流和全套的解決方案。這樣呢，無(wú)論是個(gè)人用戶還是企業(yè)級(jí)用戶都能在這里找到所需的解決方案和需要的產(chǎn)品。包括軟件、硬件、平臺(tái)。室外可以通過(guò)衛(wèi)星定位，室內(nèi)可以RFID技術(shù)，為用戶提供一攬子解決方案。所以產(chǎn)品線豐富是為客戶的需要，不同的需要。
物聯(lián)網(wǎng)世界：產(chǎn)品線越豐富對(duì)技術(shù)積累和技術(shù)研發(fā)力量要求越高，天寶用為什么來(lái)確保產(chǎn)品的順利推出？
David Xu：現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快，產(chǎn)品迭代也快，那么對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商而言，如果產(chǎn)品不做一些前瞻性的研發(fā)在里頭，包括更先進(jìn)的算法，更低功耗的芯片，更輕、更薄的外觀，那么有可能不能充分滿足市場(chǎng)的需要，那么就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就已經(jīng)面臨淘汰。所以天寶每年在研發(fā)上的費(fèi)用超過(guò)億元。我們的研究團(tuán)隊(duì)會(huì)圍繞最新的芯片、最新的算法來(lái)做研發(fā)，甚至包括未來(lái)5年的可以預(yù)見(jiàn)的技術(shù)走向。我們還會(huì)做一些預(yù)判的產(chǎn)品的研發(fā)和投入，來(lái)確保一直走在滿足市場(chǎng)需求的前沿。
物聯(lián)網(wǎng)世界：產(chǎn)品多未必能一定能贏市場(chǎng)，產(chǎn)品領(lǐng)先才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，Trimble如何確保產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？
David Xu：我們帶來(lái)的產(chǎn)品一般都是業(yè)界公認(rèn)的好的產(chǎn)品，技術(shù)是領(lǐng)先的，比如這次帶來(lái)的ThingMagic的模塊產(chǎn)品，無(wú)論是集成度，還是識(shí)別率，系統(tǒng)的可兼容性都做得非常好。為了確保產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，Trimble會(huì)投入巨資，整合公司內(nèi)容的研發(fā)資源，為用戶提供更快、更薄的產(chǎn)品體驗(yàn)。
物聯(lián)網(wǎng)世界：Trimble看好的領(lǐng)域有哪些？
David Xu：我們認(rèn)為最好的領(lǐng)域就是物流聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在電商發(fā)展的非?？?，線上已經(jīng)趨同，大家拼的其實(shí)是線下，物流的速度是影響客戶體驗(yàn)的重要因素。如果通過(guò)RFID技術(shù)來(lái)提升物流的效率，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以降低物流成本。再把這部分成本轉(zhuǎn)贈(zèng)給客戶的話，那么客戶就會(huì)得到更快的收貨速度、更低的商品價(jià)格，這樣的體驗(yàn)就會(huì)上升。所以這個(gè)市場(chǎng)將非常有前景。
除此之外，我們相信在安防、貴重資產(chǎn)的保護(hù)、醫(yī)院、國(guó)家糧庫(kù)等等領(lǐng)域會(huì)有非常廣泛的應(yīng)用。只要關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域，可以應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的都會(huì)有不錯(cuò)的應(yīng)用空間。
物聯(lián)網(wǎng)世界：這些應(yīng)用市場(chǎng)前景廣闊，要服務(wù)好這些新市場(chǎng)，Trimble公司將會(huì)遭遇什么樣的考驗(yàn)？
David Xu：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中國(guó)也越來(lái)越開放，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也變得多元化。那么這對(duì)我們的產(chǎn)品提出了更高的要求。那么如何在很短的周期拿出比友商更好、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。另外現(xiàn)在的市場(chǎng)需求不單單是要求某一款產(chǎn)品、某一項(xiàng)服務(wù)。很多時(shí)候我們?yōu)榭蛻籼峁┮豢町a(chǎn)品，還要配套提供方案、平臺(tái)等其它相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻粝Ｍ覀兲峁┑氖且徽臼浇鉀Q方案。這也是一大考驗(yàn)，因?yàn)檫@意味著更多的研發(fā)投入，更長(zhǎng)的資金周期，而且前端、中端和后端都要服務(wù)到位。特別是研發(fā)團(tuán)隊(duì)要求更高，需要更廣泛的知識(shí)面、更全面的技術(shù)、更強(qiáng)融合能力，把以前可能不太搭邊的技術(shù)整合進(jìn)來(lái)，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、射頻識(shí)別、衛(wèi)星定位、3D掃描等等。這些都是挑戰(zhàn)。但我們還是有信心能經(jīng)受起這些考驗(yàn)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品體驗(yàn)，為中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。
物聯(lián)網(wǎng)世界：您個(gè)人對(duì)Trimble未來(lái)三到五年的期許是什么？
David Xu：我希望，公司在市場(chǎng)份額上能再上一層樓，研發(fā)力量能夠繼續(xù)增強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)能力和客戶的滿意度都會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。而且現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)能夠在未來(lái)幾年不斷完善，臻于完美。同時(shí)能開發(fā)出滿足未來(lái)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，更快更好地占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)?？傊?，Trimble將以自己更加杰出的技術(shù)和飽滿的熱情一如既往的支持中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)。
物聯(lián)網(wǎng)世界：在您看來(lái)，Trimble現(xiàn)在那些產(chǎn)品會(huì)幫助其實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？
David Xu：室內(nèi)定位如ThingMagic M6e產(chǎn)品、ThingMagic Micro產(chǎn)品都非常不錯(cuò)。它們采用超小型模組結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，和優(yōu)異的“快速搜索算法”適用于手持和固定式讀寫器和打印機(jī)等，能滿足快速移動(dòng)的標(biāo)簽讀取需求。對(duì)客戶而言，這樣的模塊提高了效率，降低了開發(fā)成本，可加快其RFID產(chǎn)品上市的步伐。
同時(shí)室外定位的產(chǎn)品，GNSS模塊BD982、BD910和BD920都會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。BD982能夠跟蹤GIOVE-A和GIOVE-B試驗(yàn)衛(wèi)星，用于信號(hào)評(píng)估和測(cè)試。通過(guò)使用OMNISTAR的VBS、XP、G2和HP服務(wù)選項(xiàng)，BD982可以在沒(méi)有基站的條件下提供不同水平的GNSS性能，直到亞分米級(jí)。而GNSS模塊BD910和BD920，它們都屬于天寶公司的OEM系列產(chǎn)品，這兩個(gè)模塊的定位精度能夠達(dá)到厘米級(jí)，而且具有RTK（載波相位差分）功能。單頻的BD910和雙頻的BD920全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)封裝緊湊，專門用于高精度的應(yīng)用。該模塊可以接收包括GPS，GLONASS，伽利略和北斗系統(tǒng)在內(nèi)的多種頻段信號(hào)。
我們希望室內(nèi)定位產(chǎn)品和室外的定位產(chǎn)品能有效的結(jié)合起來(lái)，更好地為市場(chǎng)提供一個(gè)地理位置信息服務(wù)。
深圳市銓順宏科技作為Trimble/Thingmagic代理商，以專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格成為廣大集成商首選的合作伙伴。
